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  1. 芥末堆芥末堆

    【通關計劃】拼班:讓家長“拼”在一起,實現教育社群化

    作者:芥末堆 發布時間:

    【通關計劃】拼班:讓家長“拼”在一起,實現教育社群化

    作者:芥末堆 發布時間:

    摘要: 這是一個“拼”的時代:拼車、拼房、拼飯……“拼班”也是其中一員:家長組團報名,團購輔導班。

    【芥末堆注】本文來自芥末堆通關計劃“Founder站出來”的投稿,作者為拼班創始人董曉光。

    我是一名家長

    自拼班創建以來,朋友給我貼上“創業”、“互聯網弄潮兒”的標簽,但是撇開這些身份,我首先是一名家長。和大部分家長一樣,我本來也不愿給孩子報太多輔導班,想讓他快樂成長??墒窃诒本?,輔導班已然變成一種文化和背景,不隨大流根本不行。輔導班一個接一個地報,什么外語課、奧數課、足球課、鋼琴課等等,都得報,都得跟上。我經常自嘲:“不在輔導班,就在去輔導班的路上?!痹诤洼o導班打交道的過程中,我遇到了許多問題:

    費用不斷增長:大部分輔導班價格不菲,200元/節已經是普遍現象,大部分家長每年的教培支出費用在5-8萬之間。如果有冰球、帆船、夏令營類的培訓課程,費用會更高。

    課程質量不一、信息不對稱:現在培訓班質量參差不齊,家長只能靠朋友介紹來獲得一點兒靠譜的信息,萬一進了一個低質的輔導班,費錢不說,還浪費了孩子教育的黃金時間。

    開班人數、時間限制較多:培訓機構或者老師同樣會因為招生信息的不對稱,產生各種各樣的問題。比如說,想開班但人數不足,家長上課時間不容易統一等。這些情況導致了有些課程無法成行,或者大部分座位的空置,造成教學資源的浪費。

    這不光是我個人遇到的問題,而是大部分家長普遍面臨的情況?,F在市場上新出的許多APP,嘗試通過搭建線上平臺來解決問題,以利益補貼的形式誘導個體戶進駐平臺,讓機構將業已成熟的教師與家長搬進互聯網,實現教師與學生的直接對接。但是這樣會造成機構師資流失,損害機構利益,破壞原有的教育生態。而且不論教育產品是否有這個粘性,這樣的平臺終究只是單純的電商平臺,搭建的不過是一個個線上的“秀水市場”,還是傳統的供求關系,并不利于長久發展。

    基于這些問題的考慮,我的身份轉化了,從家長變成了一個“解決者”,我想要解決這些問題,想要建立一個良性的教育生態:讓機構、教師和學生/家長三端處于在一個線上平臺上,和諧共存、共同獲益。于是,“拼班”APP應運而生。

    “拼”:讓家長拼在一起,團購知識

    這是一個“拼”的時代:拼車、拼房、拼飯……“拼班”也是其中一員:家長組團報名,團購輔導班。試想:全北京的家長都拼在一起,價格還能不低嗎?“拼”時代,“拼”是優惠的同義詞:家長只要通過拼班平臺報名,即可享受到大部分教育機構的團購價。這個優惠力度實實在在,時間久了自然在家長們心中形成口碑,只要報輔導班,便會想到“拼班”這個優惠途徑。另外,拼班上的家長群體一多,開班限制不再成問題,優質課程不愁找不到人一起拼。

    對于機構來說,生源是最核心的問題。很多課程可能只報了一半人,剩余一半的座位如果以優惠價格售出,可能會引起其他正價報名家長的不滿。但是只要通過拼班這一第三方平臺,這一問題不復存在。機構在拼班平臺上免費發布課程,通過返利補貼等方式,形成一個階梯價格:報名人數越多,課程價格越低。

    由此可以看到,“拼班”可以建立一個良性的教育生態系統:家長以低價享受優質的教育資源;機構獲得更多的生源,提高了教育資源的利用率,實現了利益的最大化。這是一個雙贏過程,必然會受到家長和機構的歡迎,獲得長久發展。

    創新:實現教育的社群化

    “拼在一起,團購知識”,這是“拼班”的定位。但是拼班想做的,并不止于此。在拼班過程中,還會逐漸形成家長社群、機構社群、興趣類社群,成為一個教育信息互動平臺,實現教育的社群化。

    如何為孩子選擇最優質的課程,讓時間花得值得,可能是大多數家長最關注的問題。去每家機構挨個試聽并不現實。要尋找到合適的輔導班,試錯成本往往會很高,孩子的時間耗不起。如果能從其他報過班的家長那里獲取相關課程全面、客觀的信息,試錯成本可以大大減少,甚至為零。這也正是我們的終極目標,打造社群,建立完整全面的信息獲取渠道,讓教育培訓機構和家長之間實現信息的平等和對稱。

    在拼班,這種“社群”主要體現在:

    一個全面的教育信息平臺:所有機構、所有課程、所有教師的信息都一目了然,方便家長找到最適合孩子的優質輔導班。

    一個客觀的評價系統:所有家長在課程完成后都能對其進行評價。相比于機構的介紹,這些評價無疑更客觀、更有可信度,也為其他家長選擇課程提供了參考。結合評價,平臺會定期推出五星評價名師、五星好評課程等內容,讓家長把握最優教育訊息。

    一種抱團的狀態:家長在拼班平臺上形成一個群體,他們既能共同享受到教育機構的低價,也能在我們的平臺上互助交流,帶孩子參加各種線上線下的親子活動,在拼班的過程中玩兒起來!

    團隊:媒體人的基因取勝

    在推廣拼班APP的過程中,不少家長給予了極大的肯定,一是對于“拼班”理念的認同,二是對我們團隊的信任。2000年我考入中國人民大學攻讀MBA,成為當年全國參加正式聯考最年輕的MBA。畢業后即進入《京華時報》,到現在,我已在媒體圈已經摸爬滾打了11年。在《京華時報》九年,我是同時兼任高層工作崗位最多的人,曾同時兼任廣告、發行、人力等幾大重要事業部的高層管理職位。在北青社區傳媒期間,曾8個月內在北京連開130家社區驛站,全部順利運營。這是阿里巴巴決定入資社區傳媒的重要一步。和我一樣,拼班的主要成員也都是“媒體人”,他們在媒體圈工作平均超過8年,并匯集了采編、廣告以及基礎發行工作的人才。

    “媒體人有著更敏銳的洞察力,更易發現機會。而且媒體人更善于思考,更容易接受新鮮的改變?!贝河赆t生的創始人張銳如是說。善于思考,愿意改變,從不同的視角看事情,擁有廣泛的社會資源,這是擁有媒體基因的創業團隊的優勢所在,而這也為拼班的前期推廣提供了很大的支持。

    多元化的媒體人基因使得拼班團隊不僅善于推廣、善于宣傳,同時又善于扎扎實實地把基礎工作做到位,了解服務對象的合理需求。我們的推廣目標是:4個月內,入駐2萬教師或班級,實現8萬有效客戶端注冊。也就是說,包括節假日在內,每天要增加160多個教師和課程,和600多客戶端的注冊。這個目標很艱難,但是我相信我們的團隊:他們正在一家一家地與機構談入駐合作;并且針對目標客戶群,一個一個學校地跑,進行大規模的線上線下推廣。

    拼班APP想做的、正在做的是,提煉出消費方——眾多學生和家長的實際需求,匹配教育機構和老師的實際情況,去除一些在知識消費過程中的不合理因素,搭建起教培兩端的良好生態。

    【特別說明】本文來自芥末堆通關計劃“Founder站出來”的投稿。

    為什么同樣是項目展示,有人喜歡這樣的報道,又有人厭惡那樣的軟文?“芥末堆通關計劃”為具有報道需求的教育創業團隊提供項目展示建議,讓每一次表達都有分享的價值。但同時芥末堆也為教育項目的創始人提供通關外掛——“Founder站出來”——支持最了解自己項目的創始人來為自己的項目代言,投稿均不駁回。

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    來源: 芥末堆
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